3 abilități care îţi aduc bani, prosperitate şi libertate
Astăzi îţi voi spune o poveste personală cu mari implicaţii profesionale!
Uneori primesc în urma cursurilor mele următoarea observaţie:
„Băi Andy, de fiecare dată când te văd eşti tonic şi pari fericit. Tu nu regreţi nimic?”
Răspunsul meu este de fiecare dată acelaşi, dar faptul că primesc întrebarea aşa de des mă determină să scriu pe tema asta.
Ce afli din articolul care urmează?
- Care este cel mai mare regret profesional pe care îl am şi de ce?
- Ce aş face dacă aş lua-o de la capăt?
- Care dintre cele 3 abilităţi care duc la bogăţie este cea mai importantă?
3 abilități care îţi aduc bani, prosperitate şi libertate
Cel mai mare regret pe care îl am este că nu mi-am asumat suficiente riscuri!
Mai exact, nu am ieşit din zona mea de confort de suficiente ori!
Acesta este răspunsul meu la întrebarea „Băi Andy tu ce regreţi?”
Când vine vorba de viaţa profesională, cel mai mare regret este acela că nu mi-am început cariera în vânzări.
Dacă aș putea să dau timpul înapoi, m-aș angaja minim 6 luni (preferabil un an) în vânzări.
De ce?
Simplu!
Pentru că vânzările sunt cea mai bună școală de business și cel mai rapid mod prin care te poți antrena să cunoști oamenii îndeaproape.
Cum se leagă asta de restul planurilor tale de viață și de carieră?
Ei bine, cei 20 de ani de când creez programe educaționale mi-au arătat un lucru aparent banal…
Condiția numărul 1 ca să te bucuri de o carieră profesională de succes și de o viață împlinită
Pentru a se putea bucura de viață oamenii au mai întâi nevoie de altceva:
DE CONTROL
Adică, de acea senzație că pot stăpâni situațiile în care se găsesc într-o zi obișnuită.
Cum faci să te simți din ce în ce mai… ÎN CONTROL?
… păi în special atunci când ÎŢI PERMIŢI din ce în ce mai multe lucruri…
Maşina pe care ţi-o doreşti, restaurantele în care eşti servit ca lumea, călătoriile care te inspiră, casa visurilor tale, etc…
… iar pentru asta ai nevoie de acces la finanţe, la bani, la cash!
Mulți oameni se miră când îi sfătuiesc să se grăbească în a-și asigura mai întâi cele necesare ca să se simtă în control…
Pentru că li se pare că asta nu e o abordare suficient de spirituală…
… dar hai să fim realişti…
Dacă abia înveți să conduci mașina iar cineva îți cere să asculți un audiobook de-al lui Schopenhauer, când e momentul potrivit să te apuci de ascultat?
Când ești stresat că nu poți schimba vitezele sau când ai deja atâta experiență de condus încât poți să asculți cu plăcere orice audiobook…
Mie mi se pare că așa e și în viață…
E important să câștigăm mai întâi suficient control, pentru ca să ne bucurăm apoi suficient de celelalte plăceri ale vieții, mai mult sau mai puțin intelectuale.
Condiția nr. 2 ca să te bucuri de ce câștigi și sa te asiguri că n-o vei da în bară pe termen lung
Cum procedăm concret?
Pentru şcoala de şoferi a vieții e necesar să înveți 3 abilități care te vor ajuta să ieși din orice situație, oricât de încurcată, atâta vreme cât nu te afli în deșert.
Cele trei abilități au un numitor comun: te apropie cel mai repede de bani – controlul şi independenţa ta financiară.
Toate celelalte abilităţi care se învaţă la şcoală sunt menite să te îndepărteze de control şi să te transforme dintr-o persoană autonomă în una controlabilă.
Cele 3 abilităţi, explicate pe scurt, pe lung şi pe larg
Prima dintre cele trei abilităţi este capacitatea de a vinde!
Când ştii să vinzi orice, poţi transforma idei, produse, bunuri şi servicii în bani, iar asta îţi aduce controlul pe termen scurt (îţi asiguri traiul zilnic).
Pentru mine vânzarea nu este „modul prin care dai ceva la schimb pe bani” ci modul în care convingi pe cineva în mod etic să acţioneze pentru un scop clar.
(voi reveni într-un articol viitor)
A doua abilitate este marketingul!
Când ştii să faci marketing creezi o poveste care îi include în călătoria ta pe cei interesaţi de serviciile tale.
Diferența dintre marketing şi vânzări e semnificativă pentru că marketerul conectează corect problemele oamenilor cu produsele capabile să le rezolve.
Şi pune acele produse sub ochii lor. Vânzările oferă argumentele necesare pentru ca acele produse să fie cumpărate…
A treia abilitate este cea care îţi conferă o arie largă de acoperire (ca la reţelele de telefoane).
E vorba de networking!
Când ştii să faci networking, cea mai importantă întrebare nu este: „pe cine cunosc?”
Cea mai importantă întrebare este „cine mă cunoaște?”
În concluzie:
- Vânzările îţi conferă control pe termen scurt.
- Marketingul îţi dă putere şi siguranță pe termen lung.
- Networkingul îţi aduce posibilitatea să acoperi o arie largă de probleme (prin intermediul celor pricepuţi în acele domenii)
Când le stăpâneşti pe toate trei ajungi cu siguranță la destinația pe care ţi-o doreşti.
Cu ce să începi?
Dacă te afli chiar la începutul carierei tale profesionale îţi propun să cauţi un job în vânzări pentru minim 6 luni… astfel înveţi psihologie practică pe pâine.
Dacă ai deja ceva experiență, pune accentul pe networking.
Asta îţi va aduce în 6 luni o serie de contacte pe care să le poţi folosi cu succes în cariera ta.
Inspiră prin ceea ce devii!
Andy
