4 greșeli (și sugestii) atunci când îți negociezi salariul
Primesc adesea întrebarea ”Andy, cum să îi spun șefului meu că vreau o mărire de salariu?”
Iar răspunsul meu nu e întotdeauna cel așteptat:
”Exact așa. Dar te întreb: DE CE dorești o mărire de salariu?”
…
Iar aici intervine motivul acestui articol…
Mulți spun ”pentru că merit!”, ”pentru că nu mă mai descurc cu banii”, ”pentru că X are salariu mai mare decât mine” etc.
Ideea este că nu te poți duce în fața șefului tău și să îi spui, pur și simplu, ”mărește-mi salariul!” folosind argumentele de mai sus.
Trebuie să îți cunoști tu, mai întâi, adevărata valoare și abia apoi să mergi să ”te vinzi” în cel mai bun mod cu putință.
În fața unor argumente solide, bazate pe rezultate reale, compania nu are de ce să nu-ți ofere mărirea dorită.
De-abia după ce faci acest pas, te invit să treci la următorul, și anume: cum ”pui problema”?
Iar aici, am sesizat o serie de greșeli pe care le fac mulți dintre cei care au plecat dezamăgiți din biroul șefului (sau chiar din compania respectivă):
-
Deschizi subiectul prea devreme
Discuția despre o potențială mărire de salariu se justifică în general după:
- o anumită perioadă de timp petrecută în firmă
- în urma încheierii cu succes a unui proiect
- în urma unor rezultate vizibile, cuantificabile
Însă, unii angajați se grăbesc să ceară o mărire din considerente strict personale.
Sau fiindcă ei consideră că merită mai mult, dar fără să aibă argumente concrete în acest sens (adică, sar peste pasul 1 de mai sus).
-
Mărirea reflectă stilul tău de viață și nu realitatea profesională
O altă greșeală des întâlnită în momentul negocierii salariale este reprezentată de oglindirea stilului de viață în așteptările salariale.
Mai exact, dacă tu ești genul cheltuitor sau îți plac lucrurile scumpe, acest lucru nu-l privește pe angajator.
După cum specificam și mai sus, e bine ca o mărire salarială să fie susținută de argumente solide și de un cadru favorabil angajatului.
Nu poți cere mai mulți bani doar pentru că tu cheltui mult.
Sau fiindcă îți dorești o mașină scumpă.
Stilul tău de viață este personal și te privește doar pe tine.
Propunerea unei măriri va avea la bază realitatea profesională.
Pur și simplu meriți un salariu mai bun fiindcă tu ești mai bun.
Ai avansat, ai devenit mai rapid, ai adus rezultate în firmă, ai terminat de fiecare dată proiectele la timp.
Și așa mai departe.
-
Renunți ușor fără să negociezi
În urma unui refuz, unii angajați se descurajează și bat în retragere.
Fie se resemnează și merg mai departe cu același salariu, fie își caută un alt loc de muncă.
Dacă nu vrei să pleci din firmă și vrei să rămâi pe același job, atunci nu renunța fără luptă.
Atât timp cât ai motive reale pentru a solicita o mărire, încearcă să negociezi. E bine să fii realist.
Nu te aștepta la o mărire de 50%. Și nici nu refuza procente de tipul 5-10%.
Orice ban în plus este binevenit.
Iar dacă firma îți oferă o mărire, înseamnă că există o deschidere în acest sens.
Iar atunci când obții ceva în urma negocierii, te poți simți câștigat, chiar dacă nu atingi suma dorită.
-
Nu ești creativ în negociere
Nu privi negocierea pentru salariu în alb sau negru. Chiar dacă angajatorul îți oferă o singură alternativă.
Vei spune că o poți accepta sau o poți refuza.
Dar lucrurile nu sunt bătute în cuie. Ai libertate de mișcare și poți fi creativ.
Până la urmă, e vorba de tine și de dorințele tale.
În loc să te resemnezi, vino cu o altă propunere.
De exemplu, după trei luni, să fii evaluat din punct de vedere al performanței.
Dacă rezultatele sunt bune, atunci salariul tău să ajungă la suma X.
Până la urmă, e o propunere corectă, iar situația de tip win-win.
Compania beneficiază de rezultatele de calitate ale muncii tale, iar tu îți primești răsplata pentru efortul și implicarea depuse.
***
Acum, aștept comentariul tău: ce sfaturi ai tu, din propria experiență, legat de acest subiect (sau ce experiențe neplăcute)?
