8 factori care te fac simpatic
Eşti simpatic?
Vrei să pari (şi mai) simpatic(ă)? :)
În persuasiune sunt 8 factori care declanşează simpatia şi pe care dacă îi poţi controla (fie şi parţial) îţi pot mări rata de succes în vânzări, în negocieri, în relaţiile cu prietenii şi de fapt, în orice tip de interacţiune directă.
Înainte de a enumera cei 8 factori îţi propun un mic exerciţiu:
Gândeşte-te la 2 – 3 oameni pe care îi consideri simpatici.
Ce caracteristici au?
Cum îţi dai seama că sunt simpatici?
Ce gesturi, ce limbaj, ce fel de a fi îţi trezeşte simpatia faţă de ei?
Acum iată factorii
1. Înfăţişarea (aspectul fizic plăcut atrage simpatia celorlalţi)
2. Similitudinea (elementele comune de genul valorilor comune sau al preocupărior comune)
3. Empatia (capacitatea de a percepe realitatea interlocutorului „ca şi când” ai fi în pielea lui)
4. Interesul (capacitatea de a servi sau a sugera că vrei să serveşti interesele celuilalt)
5. Complimentele (capacitatea de a valoriza sincer la celălalt calităţi şi puncte tari)
6. Asocierea (abilitatea de a te asocia cu idei, locuri sau emoţii pozitive – interlocutorul creează o legătură mentală între tine şi elementul cu care te asociezi)
7. Simţul umorului
8. Zâmbetul
Iată şi câteva întrebări pentru tine:
Câţi dintre factorii de mai sus te caracterizează în mod natural?
Care dintre factorii de mai sus este punctul tău tare?
Care este un factor la care ai vrea să lucrezi?
Ce efecte va avea acest exerciţiu peste 6 luni?
Îmi imaginez că simpatia pe care o poţi trezi în ochii celorlalţi îţi va aduce rezultate şi în viaţa personală şi în business.
Este suficient să te uiţi pe stradă şi să faci o statistică personală:
Din 10 trecători câţi sunt relaxaţi şi zâmbitori şi câţi sunt încrâncenaţi şi distanţi?
Astfel îţi vei da singur răspuns la o întrebare fundamentală:
Este simpatia cu adevărat importantă în comunicare?
P.S: Nu e necesar să dispui de toate cele 8 caracteristici pentru a fi perceput simpatic.
Unele dintre ele suntcomplementare (de exemplu trasaturile fizice mai putin plăcute pot fi compensate de factorul similaritate).
Combină trei dintre cele 8 caracteristici în comportamentul tău şi vei atrage cu uşurinţă simpatia celorlalţi.
