Cea mai tare tehnică de persuasiune este, de fapt, o atitudine exersată care se numește detașare. Detașarea este mecanismul mental prin care te simți ok, indiferent care este rezultatul negocierii. Mai concret, te hotărăști, încă de la început, că vei accepta cu detașare succesul sau eșecul negocierii. Până aici, lucrurile par simple Ceea ce urmează […]

Ai o listă lungă de activități de făcut în fiecare zi? Si eu! Îți place să ai o listă cât mai lungă? Mie nu! Una dintre cele mai interesante caracteristici ale stressului este legătura lui directă cu numărul de lucruri de făcut. Cu cât ai mai multe lucruri de făcut, mai ales dacă sunt începute […]

Dupa cum probabil ai observat, articolul pe care tocmai l-ai citit are și el ANTET, de la început, până la sfârșit… Atenția “Esti neatent!….. Necesitatea “Îmi imaginez că în ritmul acesta … Tratamentul “Chiar dacă atenţia ne este atrasă, distrasă, distrusă şi indusă… Emoția “ANTET-ul este o metodă simplă prin care…. Testul “Să te intreb […]

Despre ascultarea activă s-au spus şi scris atât de multe încât a devenit un clişeu. De ce ai vrea să exersezi ascultatul activ? Ca să vinzi mai mult, să îţi faci prieteni mai uşor şi să te simţi mai bine în pielea ta atunci când îţi faci cunoştinţe noi. Aşadar, îţi propun un mod simplu, […]

Legea nescrisa pe care urmeaza sa o prezint îşi are explicaţia în psihologia motivaţiei şi sună aşa: Cine are obiectivul mental cel mai bine clarificat obţine cel mai mare câştig. În mod evident, această lege nescrisă este o simplificare, însă forţa ei psihologică poate fi uriaşă. De exemplu, dacă doi prieteni foarte buni negociază destinaţia […]