Dupa cum probabil ai observat, articolul pe care tocmai l-ai citit are și el ANTET, de la început, până la sfârșit… Atenția “Esti neatent!….. Necesitatea “Îmi imaginez că în ritmul acesta … Tratamentul “Chiar dacă atenţia ne este atrasă, distrasă, distrusă şi indusă… Emoția “ANTET-ul este o metodă simplă prin care…. Testul “Să te intreb […]

Despre ascultarea activă s-au spus şi scris atât de multe încât a devenit un clişeu. De ce ai vrea să exersezi ascultatul activ? Ca să vinzi mai mult, să îţi faci prieteni mai uşor şi să te simţi mai bine în pielea ta atunci când îţi faci cunoştinţe noi. Aşadar, îţi propun un mod simplu, […]

Legea nescrisa pe care urmeaza sa o prezint îşi are explicaţia în psihologia motivaţiei şi sună aşa: Cine are obiectivul mental cel mai bine clarificat obţine cel mai mare câştig. În mod evident, această lege nescrisă este o simplificare, însă forţa ei psihologică poate fi uriaşă. De exemplu, dacă doi prieteni foarte buni negociază destinaţia […]

O nouă lege nescrisă a persuasiunii pe care merită să o aplici atunci când vrei să influenţezi cu integritate este următoarea: Cel mai flexibil obţine cel mai bun rezultat Cel mai flexibil obţine cel mai bun rezultat se referă la folosirea informaţiilor în timp real. Practic, a fi flexibil înseamnă să ai mai multe opţiuni […]

Despre persuasiune s-au scris multe în ultimii 20 de ani. Există chiar şi o serie de legi ale persuasiunii, rezultate din anchete sociologice şi studii statistice. (Lucrările lui Robert Cialdini sau Kevin Hogan sunt relevante în acest sens) În ultimii ani am întâlnit însă şi câteva principii ale persuasiunii care nu au primit „rangul” de […]