O nouă tehnică de persuasiune foarte simplă: La finalul unei negocieri, când lucrurile sunt în mare parte lămurite, pune întrebarea: Poţi să îmi faci o ofertă mai bună? Vei fi surprins… Sunt şanse ca interlocutorul să fie prins de nevoia de autoritate sau să fie pur şi simplu mulţumit de rezultat şi să îţi ofere […]

O tactică de persuasiune foarte simplă şi eficientă mi-a atras atentia în ultimele zile: Să o numim: „Cer prea mult?” Această tehnică mi-a fost relevată în urmă cu câteva zile de către un prieten, și funcţionează cam aşa: 1. Îi spui persoanei ce vrei. 2. Întrebi: „Cer prea mult?” (cu contact vizual) 3. Aştepţi reacţia.

Azi am învăţat o lecţie interesantă şi m-am şi amuzat. Iată ce am învăţat Dacă lucrezi cu obiecte contondente, s-ar putea să te tai. Dacă lucrezi cu viruşi, s-ar putea să te virusezi. Dacă lucrezi cu material radioactiv, s-ar putea să te iradiezi. Cum am învăţat? Am oferit nişte cărţi cu discount bazei mele de […]

Întrebarea din titlu e şi o metaforă şi o „capcană”. Metafora o voi explica pe parcursul acestui miniarticol. Capcana o explic chiar acum: „Vrei o imagine…?” se referă la imaginea pe care o ai în ochii celorlalţi. În ziua de azi, din cauza progresului tehnologic, a animaţiei 3D (vezi filmele la modă acum) şi a […]

Doi oameni stau de vorbă şi păstrează dialogul într-o notă pozitivă, optimistă, ca şi când nimic nu s-ar fi întâmplat. Dar s-a întâmplat! Fiecare dintre ei ştie că relaţia merge prost, că ceva nu este în regulă, că ceva nu funcţionează. Şi totuşi, se prefac că acel ceva nu există, că totul merge bine, că […]