AS-UL DIN MÂNECĂ LA ANGAJARE Să presupunem că o companie de recrutare te contactează pentru că ţi-a mers vestea că ai competenţe la nivel de expert şi îţi oferă un loc de muncă extraordinar de bun. Acesta este scenariul optimist! Scenariul mai puţin optimist? Îţi doreşti să te caute o firmă de recrutare cu o […]

Unele dintre întrebările pe care le vei citi în lista de mai jos ar putea să te ofenseze, sau să te intrige sau să te contrarieze. Altele ar putea să declanşeze fenomenul „AHA” în mintea ta! Poate că nu toate aceste întrebări sunt pentru tine, dar măcar una dintre ele ar putea să însemne foarte […]

Provocarea cea mai mare a oricărui trainer este să se asigure că participanţii la curs vor folosi informaţiile şi abilităţile învăţate pentru a-şi creşte performanţa. Altfel, cursul rămâne cel mult o amintire plăcută şi o investiţie pe care managerii nu o pot regăsi în rezultate. Există multe metode practice prin care cel care conduce un […]

De la cunoscut, la necunoscut, fără retur Practic, procesul de convingere (vânzare) eficientă decurge astfel. La începutul comunicării cu cineva, acea persoană are nevoie să îi confirmi ceea ce ştie – pentru că astfel devine deschisă să te asculte. Apoi, are nevoie să îi captezi interesul cu ceva nou, care să adauge valoare la ceea […]

Vânzător, marketer, director, manager, doctor, lider de echipă sau de companie… Toate calificativele de mai sus recomandă un înalt nivel de cunoştinţe pe care posesorii acestor titluri le-au acumulat. Recomandă ele şi o abilitate specifică de a comunica eficient acele cunoştinţe? Nu întotdeauna! Mulţi oameni cu idei geniale şi capacitate intelectuală de invidiat au o […]