Un prieten de-al meu a făcut recent o observaţie care m-a surprins: Oamenii obraznici sunt mult mai uşor acceptaţi de societate decât cei cuminţi. Mi-a plăcut afirmaţia dar m-am grăbit să îl contrazic. Din verva discuţiei a reieşit o concluzie interesantă. Într-adevăr, probabil că cei „obraznici” se fac mai uşor remarcaţi decât cei „cuminţi”, dar […]

În acest articol simplu şi la obiect vreau să îţi ofer un mecanism rapid pentru pregătirea unei întâlniri de afaceri. Concret, este vorba despre o practică de programare mentală a obiectivelor de negociere. Un obiectiv de negociere bine „programat” în mintea ta te va ajuta să îţi urmăreşti ţinta cu mai multă precizie, chiar şi […]

Armonia interioară înseamnă că ceea ce gândeşti este în concordanţă cu ceea ce faci, ca ceea ce vrei nu contravine altor lucruri pe care simţi că trebuie să le faci. Este acel loc în care îţi vine să spui „La Vita e Bella”, cu pasiunea lui Roberto Bennini în filmul cu acelaşi nume. (Dacă nu ai […]

ANIMAREA este procesul prin care în primele 10 minute ale unei prezentări poţi capta atenţia publicului şi poţi construi o relaţie de încredere cu acesta. Concret, cele 8 iniţiale din acronimul A.N.I.M.A.R.E.A. e referă la următoarele etape: Atmosferă propice prezentării Numele prezentatorului şi al temei Implicarea publicului Mulţumiri pentru prezenţă şi atenţie Avantaje pentru participanţi […]

Dacă ai fost măcar odată în situaţia de a face o prezentare de vânzări sau a ţine un discurs, atunci probabil că ştii cât de importante sunt primele 10 minute. În acest interval de timp îţi poţi crea sau distruge reputaţia. Motivul? Studiile arată că impresia iniţială pe care o creezi în deschiderea prezentării este […]