Am pentru tine un fragment din cartea mea Comunică, Influenţează, Convinge! despre cea mai importantă abilitate pe care o folosesc liderii autentici în zilele noastre: atenţia. De ce? Pentru că dacă nu ești atent, reacționezi lent, iar cei cu care comunici pot profita de această inabilitate. Atenţia este capacitatea de a observa din perspective multiple […]

În acest material îţi prezint rezultatul a 15 ani de documentare. Sunt 6 legi ale persuasiunii (legi de influenţă socială) aplicabile în vânzări. Cele mai importante 3 legi sunt: Legea conformismului spune că majoritatea oamenilor au tendinţa să facă ceea ce majoritatea oamenilor fac. Mai concret, suntem tentaţi să acţionăm în direcţia în care se […]

Vrei să fii lider? Am pentru tine o definiție a liderului și o listă cu care să transformi această definiție în rezultate. Definiția sună așa: Un lider este cel care influențează cu integritate ca să obțină rezultate pentru comunitate. Definiția face apel la cea mai importantă abilitate a unui lider, care este capacitatea de a […]

Mai sunt vreo 9 zile şi trece cea de-a 7-a lună, e un prilej bun să vorbim despre o diferență fundamentală – diferența dintre măiestrie și mediocritate! De fapt, dacă citești aceste rânduri, cel mai probabil ești deja poziționat în zona măiestriei! (cititorii acestui newsleter sunt în esență oameni interesați de performanță) Dacă faci un desen care […]

Îţi povestesc o întâmplare oarecum dureroasă astăzi… Finalul este fericit, aşa că te rog citeşte până la capăt ca să te simţi bine! Întâmplarea nu este doar o poveste personală. Cel mai probabil ai păţit-o şi tu şi mulţi oameni pe care îi cunoşti şi care îşi doresc mai mult de la viaţă. Titlul poveştii […]