Cum ar fi dacă ai putea să îţi creşti brusc veniturile cu un sfert şi să plăteşti pentru asta preţul unei…bomboane? Ţi-ar plăcea? Şi mie! Ei bine, cercetătorul David Sthrometz a supus experimentării o lege a persuasiunii, cu scopul de a o transforma în bani. Legea este celebra ”Reciprocitate”, bine cunoscută şi ca regulă de […]

Titlul acestui articol e uşor şugubăţ… aşa că mă grăbesc să îl explic ca să înţelegi de la început ce vreau să îţi ofer! Mai întâi, trei exemple: În vânzări, un comerciant care interpretează zâmbetul nervos al cumpărătorului ca pe un semnal de satisfacţie, va rata vânzarea grăbindu-se să ceară banii.       În […]

Unul dintre autorii mei preferați este Malcolm Gladwell. Ultima lui carte, lansată luna trecută se numește „David și Goliath” și e plină de povești interesante. În particular, mi-a atras atenția cea în care vorbește despre un subiect ce mă pasionează de 15 ani: influențarea cu integritate versus manipulare. Concret: Fotografia arată un ciobănesc german furios, […]

Ce urmează să citești și să vezi vorbește de la sine. În consecință, nu voi folosi multe cuvinte să explic. Îți spun doar atât: vei citi 35 de cuvinte sub formă de întrebări și răspunsuri. Cuvintele sunt puține. Răspunsurile par simple. În realitate, dacă ne-am aminti în fiecare clipă aceste idei, părerea mea este că viața […]

Când vrei să devii priceput într-un anumit domeniu, în ce loc acționezi? Îți pui în valoare talentele sau te străduiești să îți îmbunătățești abilităţi la care nu ești bun, dar care sunt necesare în domeniul respectiv? Dacă întrebi un „specialist”, probabil îți va spune că este absolut esențial să te duci pe zona ta de talent […]