Esenţa persuasiunii
Un prieten de-al meu, specialist în persuasiune, mi-a spus o povestioară care i-a adus mult succes de-a lungul carierei lui de consultant:
Povestea este de fapt un dialog între un ucenic şi maestrul său:
Ucenicul:
– Am spus ceva greşit?
Maestrul:
– Nu, tot ce ai spus este corect!
Ucenicul
– A părut că nu cred sau nu simt ce spun?
Maestrul:
– Dimpotrivă, ai pus mult entuziasm în vorbele tale …
Ucenicul:
– Şi totuşi, nu părea că au înţeles……. DE CE?
Maestrul:
– Dă-mi voie să te întreb ceva… cufărul pe care stai este al tău?
Ucenicul:
– Da, în el am toate bogăţiile mele.
Maestrul:
– Şi când vrei să îl deschizi, ce cheie foloseşti?
Ucenicul:
– Cheia mea!
Maestrul:
– Şi dacă ai vrea să deschizi cufărul altcuiva, ai folosi aceeaşi cheie?
Inspiraţie!
