Învaţă să influenţezi cu integritate, cu Andy Szekely

Autor: Daniela Rădulescu
business24.ro

În business ai nevoie să ştii cum să influenţezi şi cum să convingi, dacă vrei să fii prosper

Prosperitatea înseamnă mai mult decât o afacere ce merge excelent, înseamnă un plus în stilul tău de viaţă, explică Andy Szekely, trainer specialist în persuasiune şi tehnici de influenţare.

Pentru a ajunge să fii influent, trebuie să ştii şi câteva secrete ale comunicării, cum ar fi:

„Cine stabileşte contextul controlează jocul”

„Nu negocia cu altcineva până când nu ai terminat de negociat cu tine însuţi”

„Pe termen lung, integritatea este metoda de comunicare cu cel mai mult succes”, spune specialistul.

Andy Szekely conduce grupul de firme AS şi este membru fondator al Fundaţiei Alpha Leadership, fiind invitat în cei 15 ani de experienţă ca speaker şi trainer în 5 ţări europene, în SUA şi Canada.

Comunicarea aduce afacerea ta în faţa oamenilor

„Formula e în esenţă destul de simplă: Majoritatea oamenilor nu fac business pentru bani şi atât, ci pentru stil de viaţă, adică pentru a-şi permite anumite libertăţi şi bucurii pe care şi le doresc.

Pe scurt, pentru o viaţă prosperă.

Ca să poată însă ajunge la acele bucurii şi libertăţi, au nevoie să creeze condiţiile apariţiei lor, adică să ofere nişte produse sau servicii de valoare la cât mai mulţi oameni şi să încaseze de la aceştia suficient cât să iasă în profit.

Elementul cheie aici este acel „cât mai mulţi oameni’.

Ca să oferi servicii unui număr mare de oameni e important să ştii să comunici, să faci marketing, networking, PR.

Altfel, poţi avea cel mai bun serviciu din lume, dacă nimeni nu a auzit de el, e ca şi când nu ai avea nimic.

Şi culmea, asta se vede imediat în stilul tău de viaţă”, a declarat specialistul, pentru Business24.

Care sunt resursele de care ai nevoie pentru a învăţa să influenţezi

Ai nevoie de timp, energie, bani şi mentori, explică Andy Szekely.

El îţi recomandă dublarea timpului pe care îl acorzi învăţării, de asemenea, îţi recomandă să depui puţină energie şi „chef” pentru acest lucru, dar şi bani. „Dacă investeşti în informaţia pe care o primeşti, o vei valoriza mai mult.

În plus, cel care o livrează se va responsabiliza mai mult!”, spune acesta.

Nu în ultimul rând, este esenţial să înveţi de la cine chiar se pricepe, nu doar de la cine se găseşte la îndemână.

De la cine înveţi să comunici şi să influenţezi?

Andy Szekely pregăteşte un „maraton” de evenimente cu tema „Comunică! Influenţează! Convinge!” în Timişoara, Sibiu, Braşov, Bucureşti şi Craiova.

Aşadar, oriunde te-ai afla, îţi poţi satisface curiozitatea în unul din seminariile de patru ore, create special pentru tine.

„Vreau să ajut cât mai mulţi oameni. Fac acest turneu de 11 ani, dar amploarea lui a crescut exponenţial în ultimii trei ani.

Iniţial făceam cursurile cu 20-30 de oameni în sală, acum participanţii sunt de zece ori mai mulţi.

Practic, eu cred că stăpânirea comunicării şi influenţării este cel mai important instrument de lucru al liderilor, iar la noi în ţară e mare nevoie de mai mulţi lideri autentici.

Vreau şi cred că pot să ofer un astfel de model, mai ales cu ajutorul altor specialişti consacraţi în aceste domenii”, susţine specialistul.

Învaţă ce înseamnă manipularea şi influenţarea, cu integritate

El va vorbi şi despre manipulare, însă integritatea este cea asupra căreia se concentrează atenţia în aceste conferinţe.

„Simplu spus, manipularea are conotaţii negative, iar influenţarea cu integritate are evident un sens pozitiv, de comunicare respectuoasă şi benefică pentru toate părţile, pe termen lung.

Vom atinge însă şi subiectul manipulării pentru că oamenii au nevoie să ştie cum să evite manipulatorii.

Aceasta este o abilitate în sine şi nu are rost să ne ascundem după deget.

Aici principiul „ceea ce nu cunoşti nu te poate afecta” nu funcţionează, a declarat Szekely.

Foloseşte tehnici în armonie cu tine

Specialistul îţi recomandă, oricare ar fi tehnică pe care o aplici, să te asiguri că funcţionează în deplină armonie cu tine. Această armonie înseamnă, de fapt, chiar integritatea, spune acesta.

„Integritatea înseamnă să faci ceea ce spui că faci, chiar şi atunci când alţii nu sunt în preajmă.

Înseamnă să trăieşti pe baza unor principii clare”, spune Andy Szekely.

El dă drept exemplu un om care este punctual.

Acesta va fi punctual şi va cere punctualitate în aproape toate situaţiile, iar un om politicos, va fi politicos şi va solicita un limbaj civilizat de la cei cu care vorbeşte.

„Sigur, o doză de flexibilitate este importantă, însă nu poţi cere unui partener să fie punctual în vreme ce tu nu eşti. Pe termen lung asta deteriorează relaţiile.

Avem în popor o zicere frumoasă pe tema asta: „Vorbeşte cum ţi-e vorba şi poartă-te cum ţi-e portul”, completează specialistul.

Şi mai concret, „a folosi o tehnică de comunicare în armonie cu tine înseamnă să devii tu însuţi un exemplu de folosire a ei, nu doar să vorbeşti despre ea”, punctează acesta.

Sursă: business24.ro