“Poţi mai mult?”
O nouă tehnică de persuasiune foarte simplă:
La finalul unei negocieri, când lucrurile sunt în mare parte lămurite, pune întrebarea:
Poţi să îmi faci o ofertă mai bună?
Vei fi surprins…
Sunt şanse ca interlocutorul să fie prins de nevoia de autoritate sau să fie pur şi simplu mulţumit de rezultat şi să îţi ofere ceva în plus.
Nu presupune că nu are nimic în plus de oferit.
Întreabă.
Poţi aplica acelaşi principiu şi în cazul unor negocieri foarte simple.
De exemplu, când stabileşti locul unei întâlniri sau când cineva îţi cere un favor şi îţi oferă la schimb un anumit serviciu.
Uită-te în ochii persoanei respective, zâmbeşte şi spune-i: „Poţi să îmi faci o propunere/ofertă mai bună?”
Am văzut recent cum această mică tehnică a fost aplicată cu succes astfel:
Beneficiarul: Pot să achiziţionez 100 de bucăţi din produsul tău în luna care urmează.
Furnizorul: Mulţumesc foarte mult. Există posibilitatea să achiziţionezi mai multe ?
Modificând uşor condiţiile contractului afacerea s-a încheiat la 200 de bucăţi (dublu).
Lecţie învăţată:
Nu presupune. Întreabă!
Când întrebi, asigură-te că o faci cu respect.
