Prima impresie – 3 studii psihologice care îi demonstrează importanța
Ne formăm acea primă impresie în doar câteva secunde, imediat ce vedem pentru prima oară un om.
Aceasta poate face o diferență majoră între a zâmbi și a întinde mâna sau a evita persoana respectivă.
Capacitatea de a face judecăți asupra altor oameni pe baza observațiilor inițiale este una naturală.
Ea își are originea în evoluția umană, când individul trebuia să își dea seama cât mai repede posibil dacă un străin reprezenta sau nu un pericol.
Era urmărită expresia feței, precum și postura celeilalte persoane.
La ce suntem atenți astăzi când cunoaștem pentru prima dată un om?
În mare parte, cam la aceleași lucruri.
Prima impresie se formează atât în context profesional, la un interviu de angajare sau la o întâlnire de afaceri, precum și în cazul unei întâlniri personale.
Procesul este în linii mari același: mai întâi observi persoana de la o anumită distanță, apoi îi auzi vocea, după care dai mâna cu aceasta.
Pentru fiecare aspect în parte există un studiu care ne ajută să înțelegem mai bine mecanismul din spatele impresiilor pe care ni le facem.
Când chipul vorbește pentru noi
Cercetători din cadrul Universității Princeton au descoperit faptul că oamenii își formează o părere în doar câteva secunde referitor la aspecte precum competență sau încredere, doar privind chipul unui străin.
Trăsătura asupra căreia ne formăm cel mai rapid o părere când cunoaștem pe cineva nou este încrederea și o facem în mai puțin de 100 de milisecunde.
Chiar și când participanților li s-a dat mai mult timp la dispoziție, judecata inițială a rămas de cele mai multe ori aceeași.
Astfel, prima impresie rămâne de cele mai multe ori ca referință.
În cadrul unui interviu pentru News at Princeton, Todorov a explicat:
“Decidem foarte repede dacă o persoană posedă sau nu anumite trăsături pe care noi le considerăm importante, cum ar fi competența sau capacitatea unei persoane de a se face plăcută, chiar dacă nu am schimbat nici o vorbă. Se pare că suntem setați să facem astfel de judecăți într-un mod rapid, fără să reflectăm prea mult.”
Capacitatea de a ne face prima impresie se poate întoarce împotriva noastră atunci când noi suntem cei vizați.
Așa că este important să mergem la întâlniri sau interviuri de angajare simțindu-ne confortabil și încrezători.
Ce spune tonalitatea vocii despre tine
Cercetători de la Universitatea din Glasgow, McAleer, Todorov și Belin au realizat un studiu în 2014 în urma căruia au descoperit că facem judecăți referitoare la personalitatea unui om pe baza tonalității vocii pe care o are.
Cercetările au arătat că oamenii care au o tonalitate mai înaltă a vocii sunt considerați mai simpatici și mai de încredere.
Pe de altă parte, un studiu din cadrul Universității din Miami realizat în 2012 de Klofstad, Anderson și Peters a relevat faptul că atât bărbații, cât și femeile cu o tonalitate mai joasă a vocii sunt considerați buni lideri.
Cercetătorii mai sus numiți consideră că:
“Oamenii și algoritmurile pot fi modelate în așa fel încât să obținem proiecția dorită.”
Practic, poți lucra la prima impresie în așa fel încât aceasta să fie cea dorită atunci când întâlnești oameni noi.
Fermitatea strângerii de mână. Însă cât de ferm e destul de ferm?
Probabil ai auzit deseori că modul în care strângi mâna interlocutorului la un interviu spune despre tine dacă ești sau nu încrezător în forțele proprii.
Cercetători din cadrul Universității din Alabama au descoperit că o strângere fermă de mână este asociată cu pozitivitatea, extraversiunea și expresivitatea emoțională.
Pe de altă parte, o strângere de mână prea fermă poate fi văzută ca o exprimare a intenției de dominare.
Acest lucru care poate afecta negativ încercarea de a stabili o relație de încredere atunci când întâlnești o persoană pentru prima dată.
Mai mult sau mai puțin voluntar, persoana cealaltă poate intra într-o stare defensivă și rezultatul este invers celui așteptat.
Acestea sunt cele 3 elemente care constituie prima impresie.
Putem evita faptul că îi percepem pe oameni într-un mod sau altul atunci când îi vedem pentru prima oară?
Nu, pentru că așa suntem construiți.
Putem modela prima impresie pe care o lăsăm celor din jur?
Da, ne putem schimba și în profunzime, și în felul în care ne prezentăm oamenilor.
