Şoseta incomodă şi avantajul de 1%
La primul antrenament după câștigarea campionatului național de baschet în SUA, antrenorul a spus: începem cu lecția 1: cum se pun şoşetele în picioare!
La protestele jucătorilor, antrenorul a replicat calm:
La nivelul la care jucați voi, o cusătură de șosetă poziționată prost poate face diferența dintre câștigarea campionatului și locul doi.
Oricât de bine ai juca baschet, dacă nu poți alerga din cauza unei beşici la călcâi, nu vei de randamentul care ți se cere…
Cât adevăr!!!
… şi cât de des ignorăm acest adevăr…
Tom Hopkins, unul dintre cei mai mari traineri de vânzări din lume spune un lucru similar:
„Cei mai buni oameni de vânzări se diferențiază de cei mediocri prin simplul fapt că fac extrem de bine lucrurile simple, dar fundamentale”
Deci… nu prin genialitate, ci prin exactitate!
Sunt două lecții mari aici pentru mine și pentru tine
1. Oricât de bun ai fi, există loc de mai bine
2. Dacă vrei să evoluezi și să devii ori să rămâi campion, este nevoie să revii la lucrurile fundamentale și să te asiguri că le faci extrem de bine
Psihologii au găsit o justificare mai alambicată atunci când au explicat acest fenomen.
Ei au zis așa: Teoria succesului de vârf spune că, dacă ești cu 1% mai bun decât competitorii tăi, obţii de 10 sau de 100 de ori mai multe avantaje decât ei.
Concursurile sportive sunt un bun exemplu:
În cursele de cai, diferenţierea dintre locul 1 şi 2 se face la fotografie, dar veniturile financiare cumulate ale câștigătorului pot fi de 50 de ori mai mari decât cele ale locului secund…
Jocheul / calul care iese fruntaș nu e de 50 de ori mai puternic sau mai rapid decât adversarul său.
Este cu 1 milimetru mai bun… cu o fracțiune de secundă mai rapid…
Și totuși… premiul cel mare pe care îl câştiga este… disproporţionat de mare…
Ce face diferența la concurs?
Diferența e dată de stropul de transpirație consumat în plus la antrenamente.
De măsurarea mai atentă a hranei consumate și de jocheu și de cal, de minutul în plus petrecut în manej, de relaţia de încredere puţin mai bună între cal şi călăreţ…
Ce face diferenţa în viaţă?
Depinde de domeniu!
Dacă vorbim de sănătatea ta, poate fi vorba despre cantitatea de apă băută zilnic, de numărul de pași, de ora la care mergi la culcare…
Dacă vorbim de bani poate fi vorba de conturile în care îţi împarţi banii pe care îi câştigi.
De procentul din venit pe care îl foloseşti pentru contul de economii, de sursele de venit rezidual… sau de competențele pentru care ești plătit…
Dacă vorbim de relațiile profesionale poate fi vorba de frecvența cu care zâmbești.
De numărul de complimente pe care îl faci, de felul în care stabileşti prima impresie, de brandul pe care ţi-l construieşti, de valoarea pe care o oferi în fiecare conversaţie…
Luate separat, toate acestea par lucruri simple…
Puse împreună, ele au un efect cumulativ incredibil de puternic.
Când am studiat pentru prima dată știința influențării am fost șocat de numărul mare de elemente mărunte pe care credeam că le aplic, dar le făceam doar la nivel teoretic…
Pas cu pas, am început să îmi… rearanjez șosetele… de fiecare dată când intram în vorbă cu cineva.
În timp, am văzut cât de mult contează fiecare moment.
Am simţit pe pielea mea că fiecare mic moment al unei conversaţii poate construi sau distruge încrederea celuilalt în tine…
În special în relaţiile cu ceilalţi nu poţi lăsa la voia întâmplării momentele cheie din conversaţie
Din fericire, dacă ştii să acţionezi cu exactitate în fiecare moment cheie (sunt 6 astfel de momente) rezultatul va fi unul foarte bun, pentru că îţi dă avantajul competitiv de 1% de care ai nevoie.
Ce ai de făcut?
Primul pas este să studiezi cele 6 momente şi să îţi imaginezi cum este să stăpâneşti în detaliu micile „mişcări” care îţi îmbunătăţesc cu 1% performanţa în fiecare moment.
Am conceput special pentru tine un video concis care explică cele 6 momente şi dă idei de îmbunătăţire pentru fiecare dintre ele.
Urmează şi altele.
Stai pe-aproape!
PS: Dacă vrei și alte tehnici, te invit să explorezi un program de practică a abilităților de comunicare pe care l-am dezvoltat personal, după mulți ani de experiență în care am înțeles că, după părerea mea, depăşirea blocajelor psihologice reprezintă 80% din succes! (detalii aici).
Mie mi-a luat 10 ani să mă… auto-mentorizez… pentru că atunci când am început, nu aveam acces la resursele necesare…
Dar acum tu ai acest acces!…
Aşa că nu are nici un sens să stai pe gânduri!
Investeşte în TINE: aici.
