Sunt introvertit. Cum fac networking?

Se poate spune că oamenii pot fi împărțiți în introvertiți și extroverţi.

În realitate, orice persoană este mult mai complexă.

Poate avea câte puțin din fiecare, într-un procent diferit de ambele părți. 

Cele două tipare psihologice vin cu avantaje și dezavantaje.

Ideal însă e să folosim caracteristici de la ambele, în funcție de ce solicită contextul sau momentul. 

Ca speaker și trainer în arta vorbitului în public și a comunicării, îi încurajez pe oameni să fie sociabili și să își facă relații.

Dacă ai fost la conferințele mele, ai văzut cu siguranță faptul că avem pauze de networking, în care invit oamenii să cunoască alte persoane prezente la eveniment. 

De ce avem nevoie de networking?

El este recomandat atât din punct de vedere social și psihologic, deoarece te ajută să comunici și să îți faci cunoștințe sau chiar prieteni. 

 Din punct de vedere profesional, te poate ajuta să obții un job mai bun, pentru că poți întâlni persoane în căutare de colaboratori / angajați / parteneri de afaceri.

Iar dacă deții un business sau ești reprezentantul unui brand, ai nevoie de networking pentru popularizare și dezvoltare. 

Ce faci însă atunci când ești o persoană introvertită?

Dacă pentru un extrovert, lucrurile vin cumva natural, un introvertit este nevoit să facă un efort suplimentar pentru a comunica în grupuri mari de oameni. 

Am găsit o listă de sfaturi utile, date tocmai de către un introvertit (practic testate pe propria persoană), referitoare la cum anume te poți simți în largul tău în cadrul unui moment de networking, chiar dacă în general preferi compania oamenilor pe care îi cunoști. 

 “Recunosc. Deseori mimez că aș fi sociabil. Oamenii mă consideră extrovert deoarece particip la zeci de evenimente și conferințe în fiecare an.

Pentru mine, astfel de evenimente mă pot face anxios.

Nu pot spune că sunt chiar introvertit. Cumva puțin din ambele. 

 Astfel, conform celor mai multe definiții, mă pliez pe diversele aspecte sociale, dar totodată am nevoie de timp singur.

Am observat că timpul în care sunt singur mă ajută să mă reîncarc cu energie, astfel încât să am energie și focus pentru momentele în care este nevoie să fiu extrovert.”

Acesta este John Boitnott, consultant în digital media și jurnalist din San Francisco.

A scris pentru publicații precum Venturebeat, USA Today și FastCompany. 

Cum vede el abordarea pe care o poate avea o persoană introvertită vis-a-vis de evenimentele de networking? 

• Documentează-te și fii pregătit înainte de a merge la eveniment

Realizarea unui research înainte de un eveniment sau conferință te poate ajuta foarte mult.

Din moment ce ai o idee despre ce anume se va discuta acolo, te poți gândi ce subiecte poți aborda pentru a începe o conversație face-to-face. 

Nu poți ști niciodată în ce direcție va merge o conversație.

Însă de cele mai multe ori, este greu punctul de pornire. 

 Încearcă să ai multe conversații scurte pe durata pauzei / pauzelor, pe care le poți continua apoi la finalul evenimentului. 

Ideea că oricum conversația va fi scurtă te poate ajuta să reduci din starea de tensiune pe care e posibil să o simți.

Apoi, conversațiile ulterioare sunt mai simple, deoarece ancora e deja aruncată.

• Începutul e greu. Restul vine de la sine

O persoană introvertită nu are neapărat dificultăți în a comunica.

Are mai mult reticență în a începe o discuție cu cineva necunoscut. 

Introducerea într-o conversație sau prezentarea propriei persoane în fața unui om sau a unui grup de persoane vine de cele mai multe ori natural pentru un extrovert.

Însă tocmai acest prim pas este marele obstacol pe care îl are de trecut un introvertit. 

Dar odată concretizată prima etapă, lucrurile sunt mai simple, deoarece vin cumva de la sine.

Gheața a fost spartă, subiectul a fost expus, iar conversația începe să prindă contur. 

În plus, discuția este mai simplă dacă cealaltă persoană este dezinvoltă și vorbăreață.

Transmite practic încredere și relaxare celui introvertit. 

• Fă-i pe ceilalți să vină la tine

Nu îți place să abordezi oamenii și să deschizi discuții? 

Te-ai gândit că atunci e mai simplu să îi faci pe ceilalți să vină la tine?

Cum așa? 

Poți fi chiar tu unul dintre speakeri în cadrul evenimentului. Astfel devii tu însuți un centru de interes pentru o discuție. 

Oamenii au nelămuriri și întrebări, chiar dacă nu îndrăznesc întotdeauna să le pună în cadrul conferinței.

De aceea, le va fi mai simplu să abordeze persoana într-o pauză, față în față.

Iar abordarea venită din partea celorlalți îl ajută mult pe un introvertit, atât din punct de vedere al comunicării, cât și al creșterii stimei de sine. 

• Nu e vorba doar de tine. E vorba de ceea ce reprezinți

O persoană introvertită întâmpină dificultăți în a comunica cu persoane noi sau grupuri de oameni deoarece se focuseaza prea mult pe propria persoană. 

O persoană introvertită preferă compania celor cunoscuți, deoarece nu se simte confortabil să vorbească despre sine.

Preferă să fie cunoscută în timp. 

Însă atunci când mergi la evenimente, gândește-te că nu este vorba doar despre tine.

Este vorba mai mult de ceea ce reprezinți atunci când mergi acolo.

Cel mai probabil vii din partea unei companii sau reprezinți un brand. 

Agață-te de valorile pe care le are brandul respectiv.

Munca ta de socializare va fi cu atât mai simplă cu cât brandul este unul cunoscut. 

Iar simpatia pe care o au oamenii pentru un anumit brand se va transfera și către tine.

Bineînțeles, important e ca tu să crezi în acel brand și să îl simpatizezi la rândul tău.

Dacă aceste aspecte sunt valabile, atunci comunicarea cu oamenii prezenți la eveniment va fi mai fluentă. 

Tu ce tip de persoană ești, introvertit sau un extrovert? Sau ești puțin din fiecare? :)

Lasă-mi răspunsul tău în comentarii!

Inspiraţie!